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警惕人性的这些弱点,破解传销“洗脑术”

发布时间:2019-10-28 浏览次数:107

“有一份事业,只要找几个人,每天动动手,就可以让你财务自由。


这是传销人员典型的开场白,一般有两个人参与,一个人负责神秘兮兮,一个人负责微笑点头,此乃老一代留下的优良传统,尤其是点头那位,相当于相声界的捧哏,心理学界的间接暗示,制造认同感,非常重要。


如果想在传销这条路上飞得更高,成为头部大咖,需要以下几种技能。



1。

“傍大款”


这里的“大款”,指的是某种权威或者无法反驳的事物,有时候它是一种“超我”。把所谓的“事业”和这些东西强行绑定,催眠大师艾瑞克森称之为“是定式”技术。


生活中有一个简单的例子:“今天天气这么好,我们去游泳吧”,天气好是一个事实,无法反驳,把想要游泳的需求,和天气绑定,可以助长对方接受暗示的几率。


传销洗脑的策略之一,就是以这种理论为基础,开始搞事情,就好像前往目的地的路上,搭了一个便车,只不过他们利用的是,超我或本我等力量。


比如:“想想你的父母,如果他们躺在病床上,你却没钱给他们看病,那个时候怎么办?”


此时,要强调“孝顺”。


这招能击中大部分人的内心,“孝顺”一直是中国文化里很微妙的东西,用这两个字,可以控制很多孩子,让他们无休止地付出,还不允许有任何的怨言,这也是几乎无法反驳的东西,谁要是提出质疑,来自个人和社会超我的攻击,将会带来巨大的罪疚、羞耻和自责感。


完成这步后,就需要一个故事,把传销“事业”和孝顺父母链接绑定。


几乎每个传销导师都具有类似的“经历”,他们通过某个故事建立自己的权威,并把加入这个“事业”和能更好的孝顺父母牢牢绑定在一起。


荣格的理论告诉我们,人类历史,所有的英雄神话都是类似的——早年出生卑微,然后通过努力扬名立万,由于骄傲自大或是其他的原因受到惩罚,然后再次逆袭(或者死亡,这里有重生的含义)。


翻译成当代的语境,就是一个屌丝逆袭的故事,一个人创业取得了某种成就,享受种种荣耀,然后因为某些原因破产,父母住院都没有钱医治,无意间发现了这个“事业”,孤注一掷,最后成功逆袭,让自己和父母过上了更好的生活。


讲故事,要符合集体无意识的遗传,才能在对方的潜意识打下烙印。


再配上阿尔法波的音乐,悲伤风格的,赚点眼泪,让意识暂且休息,让洗脑更加彻底,让情感充斥整个灵魂,忘记了逻辑。


除了个人的因素,在社会层面上,“传销事业”和国家最近发生的大事绑定,前几年西部大开发,一个叫“阳光扶贫项目”的传销组织就搭了便车,以此名义大量吸纳下线。这几年,传销界流行一带一路,在把国家领导人的话断章取义,暗示和他们的“事业”有一腿。


除了在“高大上”的层面设置套路,本我的力量也不可小窥,尤其是针对男人,把传销事业和享受美女香车的未来畅想链接,效果也很可观。



从某种角度讲,本我的力量要更强大一些,从网友们的留言就可看出,关于政治、经济或者娱乐的议题,总有争吵和相互攻击,但涉及到性或者美食的内容,评论区一片和谐,越是底层的东西,人类的反应越一致。


超我和本我历史悠久,人类最古老的机构就是宗教和妓院,善于利用两者,能取得意想不到的效果。


绑定道德、权威,绑定国家大事、本能的欲望,绑定最新的科研成果,都是传销团伙常用的手段。


随便说一句,我上面的文字,绑定了荣格和艾瑞克森。



2.

团队的牢笼


 安全、抱持以及接纳


这里首先排除武力传销那种没有技术含量的运营,高段位的洗脑一定是营造出安全、抱持以及接纳的情境,人们在这里可以安全地相互倾诉种种情感创伤和失败经历,并相互慰藉,让他们留恋这个团队。


有些类似某些来访者不愿意离开咨询师的工作室,或者某些教会兄弟姐妹间爱的鼓励。


不同的是,心理咨询师疗愈创伤,宗教也承担部分这样的功能,而传销组织则创造一个阴谋的闭环,让这些人与现实和家庭切割。


邪教组织“全能神”一项重要的活动内容就是“撇家传道”,目的就是让其站到自己家庭的对立面,以抵御和回避那些来自亲朋的反对意见,一位母亲入教后,舍弃了自己15岁的女儿,投入到教主的怀抱。


传销组织虽然没有这么极端,但他们也通过“预防针效应”来应对那些有可能的反对意见,他们洗脑的方式是,在认知系统植入新的信念,类似于认知行为疗法的反向操作,把家人的劝说当成功路上的绊脚石,把对朋友和同学的欺骗,当成干大事的必经之路。


一般情况下,家人遇到这种事的第一反应都是强烈阻止,必然会摩擦出许多情绪,而传销团队的设置,就是为了消化这种情绪,并强化他们的不恰当认知,就好比禁止两个青春期的孩子恋爱,反而会让两人更加紧密。


家人在此时成了“外敌”,传销团伙的凝聚力反而提高了。


 虚幻的未来


人在处于接纳、安全和抱持的环境时,容易产生“退行”的状态,早年的种种创伤显现,如果是在心理咨询的过程中,老师们就可以进行相应的工作。


但在传销团伙这个虚构的假象中,退行的孩子们不会得到疗愈,他们把导师投射成了一个权威,将其理想化。而且,团队里设置出森严的等级制度,会无意识地压抑反对意见,即使有,和在咨询室里发生的情况类似,这些意见会被恐惧和羞愧感淹没。




导师会刻意和团员保持距离,这样更有利于投射,关系过于亲密,种种幻想会因具体的现实破灭,他们一切的成功,都停留于双唇之间,这就是为什么讲完课的传销老师会迅速的离开,就是为了制造这种神秘感和距离感。


这些处在“退行”状态中的成员,自我功能被破坏,而曾奇峰老师说过:“钱是自我功能的延伸”,这些人往往丧失的赚钱的能力,而被自己的幻想捕获,而提供这些幻想的,就是传销团伙。


长期处于这种状态的人,就好像吸毒的瘾君子,一旦离开团伙,家人的反对和现实的残酷,会让他们直面巨大的愤怒、恐惧以及羞耻的情绪,只有在这种虚幻的未来中,吸食着成功的幻想来维持生命,时间越长,中毒越深。


这就是为什么很多人反复的从一个传销团伙,跳到另一个传销团伙,以上这些也实用于传销的哥哥,直销。


很多直销人“奋斗”多年,却依然停留在原地。


从某种角度讲,他们为了回避这些愤怒、恐惧以及羞耻的情绪,不惜和家人断开联系,甚至付出自己的生命。


 团伙情境的设置


如果仔细觉察,被拉去“开会”的地方,往往是离市区较远,路途不方便的地域。当人处于这样的陌生情境时,往往会变得较为顺从,因为对周围没有掌控感。此时,对讲台上包装后的“权威”就比较尊重。


会议上的“托”是为了古老的从众效应做的设置。实际上,凝聚力越强的团队,从众的压力就越大,拒绝自己“战友”的同时,当然要面对内心的羞愧感。


如果要让团伙趋于一致,统一思想,还需要一个朗朗上口的理念,符合集体利益。


李闯王当年的口号是“吃他娘、喝他娘、闯王来了不纳粮”,京城百姓一听有这好事,赶紧开门迎接。


林肯在南北战争时期,提出了解放黑奴的宣言,在某种程度上,影响了战局。


近代也有“打土豪,分田地”的口号。


而传销或直销的“文案”,也是为自己的目的服务,比如“博一次,富三代”。说的时候气运丹田,情绪饱满,将能量注入喉腔,听起来就会很有激情。


这些简单的语言可以将集体意识聚焦在一点,就好像牵住了牛鼻子,可以更轻松地操控团体,当人们完全集中精力于一点时,种种怀疑的意见,恐惧的情绪或是其他的种种干扰,会最大程度上被屏蔽。


这某些祷告功能有些类似,所有的宗教都有类似的口号。


在电影《猎爱的人》,主人公乔纳森三十年如一日地追寻着浪漫的爱情,他一次次地邂逅美丽聪慧的女郎,但最终都不欢而散,直到最后遇到一个彻底爱上他的女人,然后对其下手,再狠狠地抛弃。



故事的结局,乔纳森让妓女给他朗诵自己写的《阳具颂》,因为只有这样他才能勃起。


这很精神分析,电影主人公羞辱女人后产生的愧疚与自责,这些情绪无意识地惩罚他,导致了勃起的问题,而他的作品则起到了一个隔离负面情绪的作用,也算是某种意义上的祷告。


语言本身并没有错,要看是什么人以什么目的去使用它。


上面的设置适用于任何的人类组织,发起者的心性会把群体引导至不同的结局。


知道如何控制集体下意识,就等于控制了整个国家。

——阿道夫。希特勒



作者:刘晓凡,笔名刘昊、汉尼拔的晚宴,心理学界不可多得的精神病型人才。祝各位伙伴能踏实的工作、深刻的爱以及开心的玩。


文章来源:曾奇峰心理工作室


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